Nowe możliwości współpracy z influencerami – raport 2025

Wprowadzenie

W świecie marketingu cyfrowego rok 2025 okazuje się być punktem zwrotnym dla strategii współpracy z influencerami. W ostatnich latach obserwujemy bardzo dynamiczne zmiany w sposobach, w jakie marki podejmują współpracę z twórcami, jakie cele realizują oraz jakie technologie wykorzystują. W niniejszym artykule przedstawiamy pełny obraz tego, jak kształtuje się rynek współpracy z influencerami, jakie nowe możliwości się pojawiły, jakie wyzwania stoją przed markami, oraz jak można skutecznie wykorzystać ten kanał — wszystko w oparciu o najnowsze dostępne dane za rok 2025 i prognozy na przyszłość.

Zobacz nasz artykuł : Kim jest influencer?

Rozwój rynku influencer marketingu w 2025 roku

Skala i dynamika wzrostu

Współpraca z influencerami już dawno przestała być jedynie eksperymentem marketingowym — stała się kluczowym elementem strategii wielu marek. Raporty wskazują, że wartość globalnego rynku influencer marketingu w 2025 roku może osiągnąć nawet **32,55 mld USD**. W pewnych badaniach wskazuje się także na wyższe wartości, co świadczy o różnicach metodologicznych i zakresie badania.

Ten wzrost jest efektem kilku czynników: większej akceptacji influencer marketingu jako kanału sprzedażowego i rozpoznawalności, rosnącej liczby twórców i platform społecznościowych, a także coraz lepszych narzędzi do zarządzania kampaniami i pomiaru wyników. Na przykład w 2025 roku aż około **80% marek utrzymało lub zwiększyło budżety** na działania z influencerami, a 47% firm podniosło je o co najmniej 11%.

Zmiana paradygmatu: z „widoczności” na „wyniki”

Jedną z najbardziej istotnych zmian jest przejście od traktowania influencerów jedynie jako kanału do budowania świadomości marki, na rzecz pełnej integracji z lejkiem marketingowym — od pozyskania uwagi, przez zaangażowanie, aż po konwersję i lojalność. Według jednego z raportów, branża zmierza w kierunku “full-funnel influencer marketing”.

W praktyce oznacza to, że marki coraz częściej wyznaczają influencerom konkretne KPI związane z działaniami sprzedażowymi — nie tylko liczba wyświetleń czy polubień, ale także kliknięcia, kod-rabaty, zakupy, a nawet LTV (wartość klienta w czasie). W efekcie rośnie znaczenie narzędzi umożliwiających pomiar ROI i automatyzację raportowania — co kiedyś było domeną tylko kampanii display lub paid search.

Nowe technologie i narzędzia w influencer marketingu

Wpływ sztucznej inteligencji i automatyzacji

Rok 2025 przynosi wyraźne przyspieszenie w wykorzystaniu sztucznej inteligencji w działaniach z influencerami. Jak wskazują dane, aż **92% marek** deklaruje, że wykorzystuje lub jest otwarta na wykorzystanie AI w procesie influencer marketingu.

AI wykorzystuje się w różnych obszarach: od wyszukiwania i doboru odpowiednich twórców, przez automatyczne wyliczanie kosztów współpracy i prognozowanie wyników kampanii, aż po analizę sentymentu, wyniki zaangażowania i generowanie raportów w czasie rzeczywistym. Na przykład narzędzia mogą analizować profile influencerów, oceniać ich autentyczność i zaangażowanie, a także prognozować, jaki będzie wpływ danego twórcy na określoną kampanię.

Przeczytaj nasz artykuł: Zalety i wady AI

Nowe formaty i kanały – rozszerzenie pola działań

Marki w 2025 roku coraz częściej wychodzą poza „standardowe” działania w feedzie Instagramu czy postach na YouTube. Obserwujemy znaczący wzrost kampanii wideo na żywo (live streaming), shoppable video, formaty krótkometrażowe (short-form), oraz wykorzystywanie influencerów w działaniach offline czy w kanałach DOOH (digital out-of-home). Na przykład raport pokazał, że live streaming stał się wiodącym sposobem kreowania treści.

Dodatkowo wielokanałowość (multi-platform) staje się normą — kampanie prowadzone równolegle na Instagramie, TikToku, YouTube, Pinterest, a nawet w aplikacjach wiadomościowych osiągają lepsze wyniki niż działania fokusujące się na jednym kanale.

Segmentowanie współpracy z influencerami – nowe podejścia

Rola influencerów nano, mikro i średnia skala

W 2025 roku coraz częściej mówi się o wartości influencerów z mniejszymi społecznościami — tzw. nano- i mikro-influencerzy. Dane pokazują, że marki coraz częściej decydują się na twórców z 10 000-100 000 obserwujących (mikro) lub mniej niż 10 000 (nano), przede wszystkim ze względu na ich wyższe wskaźniki zaangażowania oraz bardziej autentyczną relację z odbiorcami.

Warto zauważyć, że mniejsze społeczności nie oznaczają mniejszych wyników — wręcz przeciwnie, ponieważ influencerzy o skromniejszym zasięgu są często postrzegani jako bardziej wiarygodni, co przekłada się na lepszą konwersję. Z punktu widzenia budżetu pozwala to także na większą dywersyfikację współprac i testowanie różnych twórców przy relatywnie niższych kosztach.

Długoterminowe partnerstwa i budowanie społeczności

Coraz częściej marki porzucają model jednorazowej kampanii i przechodzą w tryb „always-on” lub budując długofalowe relacje z twórcami. Według badań aż **58% zespołów B2B** już stosuje podejście ciągłej współpracy z influencerami, co przekłada się na znacznie lepsze wyniki niż jednorazowe aktywacje.

Długoterminowe partnerstwo pozwala nie tylko na lepsze poznanie się marki z twórcą i jego audiencją, ale również na budowę autentycznej relacji z odbiorcą, większą wiarygodność oraz efekty synergii — kiedy influencer staje się ambasadorem marki, a nie tylko dostawcą pojedynczego wpisu.

Nowe możliwości współpracy – konkretne strategie

Model łączony – influencer + afiliacja + performance

Jedna z kluczowych strategii, która zdobywa popularność w 2025 roku, polega na łączeniu działań influencerów z programami afiliacyjnymi i modelem rozliczeń opartym na wynikach (performance). W praktyce oznacza to, że influencer nie otrzymuje jedynie stałej opłaty za kampanię, ale także bonus za każdą sprzedaż lub działanie wygenerowane dzięki jego aktywności.

Dzięki takiemu podejściu marki lepiej kontrolują ROI kampanii, a influencerzy są motywowani, by tworzyć treści, które faktycznie zachęcają do działania — nie tylko generują zasięg. Taka strategia wymaga jednak dobrej infrastruktury śledzenia (UTM, linki afiliacyjne, kody rabatowe) oraz jasnych zasad współpracy.

Współpraca z twórcami od A do Z – content co-creation i licencjonowanie

W 2025 roku marki coraz częściej angażują influencerów w proces tworzenia treści (co-creation) — od pomysłu, poprzez produkcję, aż po dystrybucję i licencjonowanie materiałów. Oznacza to, że influencer staje się partnerem w tworzeniu marki, a nie tylko kanałem komunikacji.

Co więcej, licencjonowanie treści (np. prawa do dalszego wykorzystania zdjęcia, filmu, UGC) staje się standardem — co pozwala marce na wielokrotne wykorzystanie materiału influencerów w innych kanałach, co zwiększa efektywność inwestycji. Ponadto coraz częściej umowy zawierają klauzule mówiące o okresie wyłączności, warunkach rekomendacji czy prawach autorskich — wszystko po to, by marka mogła maksymalnie wykorzystać potencjał współpracy.

Wykorzystanie danych i segmentacja audiencji influencera

Nowoczesna współpraca z influencerami nie polega już tylko na wyborze twórcy z dużą liczbą obserwujących. Kluczowe stało się zrozumienie audiencji influencera: demografii, zainteresowań, jakości interakcji, tempa wzrostu, zaangażowania i autentyczności. Dzięki danym marki mogą lepiej dopasować influencerów do konkretnej grupy docelowej oraz mierzyć wpływ w kontekście leja sprzedażowego.

Segmentacja audiencji pozwala na bardziej spersonalizowane kampanie — np. dostosowane do konkretnego rynku (lokalizacja, język), zainteresowań użytkowników, etapu ścieżki zakupowej czy poziomu zaangażowania. W efekcie współpraca może być bardziej efektywna, precyzyjna i lepiej skrojona pod cel biznesowy.

Współpraca z influencerami – możliwości w kontekście rynków lokalnych

Adaptacja globalnych trendów do Polski i regionu CEE

Podczas gdy globalne raporty pokazują kierunki i liczby, marki działające w Polsce oraz regionie CEE muszą je adaptować do lokalnych realiów — mniejszych budżetów, innej dynamiki tworzenia treści, różnych platform i specyfiki konsumentów. Zatem, choć globalna wartość rynku może być liczona w dziesiątkach miliardów dolarów, to lokalnie główną rolę wciąż odgrywają kreatywność, znajomość kontekstu kulturowego i autentyczność twórców.

Dla przykładu w Polsce może się bardziej opłacać współpraca z mikro-influencerami (5 tys.–50 tys. obserwujących), którzy działają w konkretnych niszach tematycznych — np. lifestyle, e-commerce, technologie, zdrowie — i posiadają bardzo zaangażowaną społeczność. Dzięki temu marka może osiągnąć korzyści przy stosunkowo niższym budżecie, a komunikacja będzie bardziej wiarygodna.

Tworzenie lokalnych programów ambasadorskich i społecznościowych

Jedną z możliwości, którą warto rozważyć na poziomie lokalnym, jest budowa programu ambasadorskiego – czyli długofalowej współpracy z kilkoma wyselekcjonowanymi twórcami, którzy staną się „głosami marki” w danym rynku. Taka strategia pozwala na budowanie relacji, społeczności i autentycznego dialogu z odbiorcami. Dzięki temu marka nie tylko osiąga pojedyncze efekty kampanijne, ale zyskuje trwały wpływ i lojalność konsumentów.

W regionie CEE istotna jest także współpraca wielokanałowa – np. influencer produkuje treści nie tylko na Instagramie czy TikToku, ale także w local blogach, grupach Facebooka, serwisach tematycznych czy w podcastach. To daje możliwość dotarcia do specyficznych segmentów konsumentów i zwiększenia skuteczności działań.

Wyzwania i ryzyka współpracy z influencerami

Pomiar efektywności i ROI

Mimo rozwoju narzędzi i technologii, jednym z największych wyzwań w influencer marketingu pozostaje **mierzenie** efektywności i przypisywanie wyników konkretnej współpracy. W 2025 roku aż 67 % marek deklaruje, że definiuje cele związane z ROI, a nie tylko zasięg.

Problemy pojawiają się m.in. w zakresie: identyfikacji udziału influencera w ścieżce zakupowej, śledzeniu offline’owych efektów kampanii, dokumentowaniu wpływu długofalowego czy łączeniu danych z wielu kanałów. W praktyce oznacza to potrzebę ścisłej integracji influencer marketingu z analityką marketingową i CRM-em marki.

Kwestie autentyczności, bezpieczeństwa marki i regulacje

Autentyczność w komunikacji stała się kluczowa — konsumenci coraz szybciej wykrywają materiał wyłącznie reklamowy, co może prowadzić do niższego zaufania i zaangażowania. Raporty wskazują, że działania oparte na transparentności, naturalności i dialogu przynoszą lepsze rezultaty.

Ponadto rośnie znaczenie kwestii bezpieczeństwa marki: dobór twórcy, analiza potencjalnych ryzyk reputacyjnych, zgodność z regulacjami (np. oznaczanie współprac, prawa autorskie) — to wszystko staje się standardem. W niektórych krajach zasady prawne dotyczące marketingu influencerskiego są coraz bardziej restrykcyjne.

Skalowanie i efektywność operacyjna

Skalowanie współpracy z influencerami — czyli prowadzenie wielu kampanii równolegle, współpracy z setkami twórców, automatyzacja procesów — to duże wyzwanie operacyjne dla wielu marek. Raporty pokazują, że liczba platform i usług wspierających influencer marketing rośnie dynamicznie.

Kwestie takie jak zarządzanie kontraktami, dostarczanie i zatwierdzanie treści, monitorowanie wyników, rozliczenia — wszystkie wymagają sprawnych narzędzi i wewnętrznych procesów. Marki, które chcą działać na dużą skalę, muszą inwestować w technologie i kompetencje wewnątrz zespołów marketingowych.

Praktyczne rekomendacje dla marek

Wyznaczanie jasnych celów i metryk

Na początek każdej współpracy z influencerem zaleca się określenie, **co marka chce osiągnąć** — czy chodzi o zasięg, generowanie leadów, sprzedaż, budowę społeczności, czy wzrost lojalności. Następnie należy przypisać konkretne metryki i KPI (np. liczba kliknięć, kodów rabatowych, UGC, czas spędzony, zakup) oraz ustalić mechanizm raportowania.

Warto również rozważyć podział kampanii na fazy: testową (pilot z mniejszą grupą twórców), optymalizacyjną oraz skalującą — dzięki czemu można uczyć się i optymalizować działania przed pełną inwestycją.

Segmentacja twórców i dobór odpowiednich influencerów

Dobór influencera powinien być oparty nie tylko na liczbie obserwujących, ale przede wszystkim na dopasowaniu jego audiencji do Twojej marki, poziomie zaangażowania, autentyczności oraz dotychczasowej współpracy. Mikro- i nano-influencerzy często oferują lepszy stosunek kosztów do efektu, szczególnie w niszowych segmentach rynku.

Warto rozważyć także model multi-tier: połączenie kilku mikro-influencerów + kilku średnich + ewentualnie jedna większa twarz kampanii — co zapewnia balans pomiędzy zasięgiem i autentycznością.

Zbudowanie długofalowej relacji i społeczności

Zamiast jednorazowych „wpisów sponsorowanych” warto rozważyć program ambasadorski lub strategię always-on, w której influencer współpracuje z marką w czasie i staje się częścią jej historii. Taka relacja pozwala na lepszą integrację, budowę autentycznej obecności marki i większe zaufanie odbiorców.

Wspólne tworzenie treści (co-creation), wydarzenia „offline” z udziałem influencerów, angażowanie ich w strategię marki — wszystkie te działania zwiększają głębokość współpracy i efektywność komunikacji.

Zastosowanie technologii i narzędzi wspierających

Wykorzystaj dostępne narzędzia do zarządzania współpracą z influencerami: platformy do wyszukiwania twórców, narzędzia analityczne monitorujące zaangażowanie i wyniki, systemy afiliacyjne, integracje z e-commerce i CRM. Dzięki temu łatwiej będzie mierzyć efekty, kontrolować koszty i skalować działania.

Warto także poświęcić zasoby na szkolenia zespołu marketingowego — aby kompetencje w obszarze influencer marketingu stały się wewnętrzną przewagą marki.

Przyszłość: co dalej po 2025 roku?

Wzrost znaczenia creator economy i nowych modeli monetyzacji

Rynek twórców treści (creator economy) rośnie w tempie dynamicznym — nie tylko w kontekście influencer marketingu, ale jako całościowy ekosystem. Badania wskazują, że wartość tej gospodarki może sięgnąć **848 mld USD do 2032 roku**.

To oznacza, że marki będą miały coraz więcej możliwości współpracy z twórcami różnych typów – od tradycyjnych influencerów, poprzez mikro-twórców, aż po wirtualnych influencerów lub awatary generowane przez AI. Już dziś mówi się o rosnącym udziale tzw. „virtual influencers”.

Personalizacja i hyper-targeting wpływem – influencer jako pilarz lojalności

W przyszłości influencer marketing będzie coraz bardziej ukierunkowany na personalizację — czyli dopasowanie przekazu do określonego segmentu, mikro-społeczności lub etapu ścieżki zakupowej. Twórcy będą pełnić rolę nie tylko „reklamodawców”, lecz także ambasadorów marki, którzy budują relacje i lojalność w dłuższym horyzoncie.

Dodatkowo, integracja influencerów z handlem społecznościowym (social commerce), live shoppingiem, AR/VR może jeszcze bardziej zwiększyć ich znaczenie jako kanału sprzedażowego — nie tylko komunikacyjnego.

Wzmacnianie etyki, przejrzystości i regulacji

Z uwagi na rosnącą liczbę współprac i skali rynku, coraz większą wagę zyskują kwestie etyki, przejrzystości i regulacji. Marki będą musiały działać zgodnie z coraz dokładniej określonymi przepisami dotyczącymi reklamy, ujawniania współprac, ochrony danych osobowych czy praw autorskich.

Ponadto pojawi się większe zapotrzebowanie na narzędzia i standardy, które pomogą w wykrywaniu fałszywych aktywności, manipulacji preferencjami konsumentów i zapewnieniu, by influencer marketing funkcjonował w sposób przejrzysty i skuteczny.

Zakończenie

Rok 2025 to okres, w którym współpraca z influencerami przeszła z fazy eksperymentu w fazę strategicznego kanału marketingowego dla wielu marek. **Możliwości są ogromne** — od technologii AI, przez nowe formaty i kanały, aż po długoterminowe relacje z twórcami i pełną integrację z celami biznesowymi. Jednocześnie **wyzwania pozostają realne** — pomiar wyników, autentyczność, skalowanie działań, regulacje i ryzyko reputacyjne.

Dla marki, która chce skutecznie wykorzystać influencer marketing w 2025 roku i dalej, kluczem jest: wyznaczenie jasnych celów, dobór odpowiednich twórców, budowa relacji i społeczności, oraz inwestycja w technologie i procesy. Kto potrafi połączyć te elementy, będzie w stanie nie tylko osiągnąć dobre wyniki, ale zdobyć przewagę konkurencyjną w coraz bardziej dojrzałym i wymagającym środowisku.

Zapraszamy do dalszych lektur, analiz i implementacji — jedno jest pewne: **era influencer marketingu nadal się rozwija**, a marki, które zrozumieją nowe możliwości i odpowiednio się do nich przygotują, będą mogły osiągnąć znacznie więcej niż tylko “post sponsorowany”.